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不止惊艳-启辰T90上市一周年盘点

2017年对于中国SUV市场而言,是意味深远的一年,一面是SUV市场依旧火爆,另一面却正面临着轿车市场回暖的冲击。当然,在这种市场大环境下,依旧是有人欢喜有人愁,其中,启辰T90便是欢喜一派的佼佼者,它以新兵后来之势,凭着产品升级、营销创新、车主互动三把斧,一跃成为2017年消费者热门之选。

不止惊艳-启辰T90上市一周年盘点

持续热销,持续升级

2017年1—11月,启辰T90累计销售近4万辆,跻身所在SUV细分市场热销行列。纵观前11个月的销售数据,启辰T90销量呈持续上扬的趋势,这一方面说明启辰T90正受到越来越多消费者的青睐,另一方面也体现了消费升级过程中,消费者以价格为导向的消费观念,正向更注重品质、价值、格调等高层次需求转化,同时,启辰T90节节攀升的销量也再次证明启辰T90是一款极具前瞻性的自主SUV,不仅做到外观出众时尚,更在舒适、安全和燃油经济性等消费者重点关注的方面都有突出表现。

正因为时刻洞察消费者的需求,在得知消费者对大屏的普遍偏爱后,今年5月15日,启辰T90特意推出了智尚大屏版,让非顶配车型也可以装载12.3英寸大屏,给消费者提供了更广阔的选择空间,可谓诚意满满。与7英寸触控屏不同,12.3英寸高清大屏给消费者带来更便捷、更舒适的使用体验。1280*480的高清分辨率下,画面清晰细腻,影像显示也更为直观生动,无论是用于导航、倒车影像还是观看影片,都能让消费者有媲美影院级别的视觉体验。

不止惊艳-启辰T90上市一周年盘点

在高清大屏之外,启辰T90便捷的远程遥控系统也是一大亮点,只要一台手机就能实时同步车辆信息进行远程操作,为消费者提供更便利舒适的用车体验。试想一下,当你身处偌大的停车场时,只要利用远程遥控系统的“寻车”功能,就可快速实现车辆定位,并通过闪灯及鸣笛找到自己车;在寒冬酷暑时,可以远程启动车内空调进行预热或预冷,待车内变成最舒适的温度时再进入;又或者回到家后才想起刚刚车门没锁,立马通过远程遥控系统进行远程落锁,免去亲自前往落锁的麻烦。

不止惊艳-启辰T90上市一周年盘点

除了为用车环节带来便利外,启辰T90的远程遥控系统还可起到防盗作用,平时,车主可以通过手机实时监控车辆,一旦发生车辆被盗等非许可使用车辆情况,系统将自动发送被盗信息,此时只需要掏出手机发出远程指令,就可以立即强制锁定并跟踪被盗车辆。

多点开花,创新营销

围绕着持续完善的产品品质,启辰T90在这一年里,还通过各种新鲜有趣的营销举措,强化其年轻时尚的车型形象,并借由专业媒体,深度解读启辰T90在安全、智能等维度的品质优势。

娱乐营销:全(quán)民参与

随着中国汽车市场的蓬勃发展,消费正在升级,年轻消费者已经成为消费主体,老一辈以价格为导向的消费观念,已逐渐被年轻消费者注重品牌情感共鸣、价值认同的消费观念所取代。在这种背景下,越来越多的车企乐于选择更多年轻人喜闻乐见的娱乐营销方式,以提升自身在年轻群体中的影响力。

在年初,启辰T90就通过对浙江卫视热门综艺《梦想的声音》官方指定用车的赞助,打响了2017年娱乐营销第一枪。值得注意的是,除了《梦想的声音》创新的音乐交流模式,与启辰T90特立不独行的车型定位高度契合之外,随着节目的热播,和许多高人气学员一样,启辰T90凭借超高的颜值和过硬的实力,也收获了一大批忠实拥趸。

除了在电视荧屏上的跨界亮相外,在年轻人聚集的娱乐平台,启辰T90同样大.刀阔斧地进行着娱乐营销行动。延续了《梦想的声音》热度,启辰T90联合唱吧发起的“唱出梦想新声音,爱上惊艳T90”K歌赛为一众心怀音乐梦的草根追梦人,提供了圆梦的平台,用全(quán)民参与的广度和娱乐营销的深度,为启辰T90塑造更立体的产品形象及更具张力的情感联动。

口碑营销:以人为本

上市一年间,随着销量的稳步攀升,启辰T90积累了一批忠实的用户群体,但面对与日俱增的车主数量,启辰T90也面临着如何为用户提供更加贴心、愉悦的用户体验的挑战。为此,启辰T90坚持“以人为本”的服务理念,一改以往车企和车主单向的沟通模式,以启辰T90为连接纽带,从线上到线下,围绕用户的日常生活,全力打造扁平化沟通模式。

针对启辰T90目标用户“懂生活、爱新鲜、有个性”的年轻特质,启辰T90采用了年轻群体熟悉的社会化运营模式,借助已有的粉丝平台——启辰T90官方服务号,建设一个跨越地域的沟通交流平台,并通过内容及形式上的多元创新,向用户输出趣味而实用的优质内容,加强用户粘性,圈住一批“铁杆粉丝”。再同步线下车友活动,增进启辰T90车主的群体认同感及归属感,为后续口碑传播奠定基础。

当然,与大众和车主的信赖同样重要的,还有业内媒体的认可。5月25日起,启辰T90相继在杭州、唐山、成都、广州等四大重点销售区域开展了“惊艳·不止启辰T90媒体体验营活动”,通过行业话语先锋实打实的产品深度体验,深化启辰T90不止惊艳、内外兼修的产品形象。

不止惊艳-启辰T90上市一周年盘点

7月3日,2017年C-NCAP第二批次安全碰撞结果公布,启辰T90(2.0L CVT智尚版)以58.5分的成绩夺得桂冠,并创造了自2015年C-NCAP采用新测试标准以来的最高分。紧随其后,启辰T90趁势举办了一场名为“启辰T90安全体验营”的活动,邀请了一众权威媒体和车主代表深入启辰工厂,近距离解密启辰T90的安全性能。

不止惊艳-启辰T90上市一周年盘点

经过前期感性层面的营销建立情感共鸣,到中期理性层面的行动突出产品实力,在2017年的最后阶段,启辰T90的营销手段再次升级,将感性与理性高度融合,由此诞生了“风雕侠旅——探秘千年丝路”特别行动。

活动赶在冬季封路前的10月中旬,在雄浑辽阔的大西北拉开了帷幕。通过一支启辰T90车队五天四夜的不间断旅程,揭开有千年历史之久的丝绸之路神秘的面纱,从漠北的自然风光中找寻启辰T90风雕美学设计理念的踪迹,在惊险与惊艳并存的高海拔恶劣路况中,深度体验启辰T90卓越的产品品质和强大的产品实力。

不止惊艳-启辰T90上市一周年盘点

凭借比肩合资的出色产品力,及一系列切实有效的营销手段,上市仅一年的启辰T90不但掳获了一大批忠实粉丝,更在竞争激烈的自主SUV领域逐步站稳了阵脚,成为所在细分市场的排头兵。而随着东风启辰独立后带来的品牌价值提升和家族SUV矩阵逐步完善,各种聚合效应下的启辰T90,势必迎来全面释放魅力时期。

2018年,启辰T90究竟还会带给我们怎样的惊喜呢?让我们拭目以待吧!

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